壮族生子商贸门市部

做商贸这行，说简单也简单，低买高卖赚个差价；说难也难，里面的门道够你琢磨一辈子。我们这家商贸门市部开了快十五年了，最早就是个临街的小铺面，卖些日用百货和五金工具，后来慢慢做批发，再后来接了几个品牌的区域代理，生意一步步做起来。现在店面加仓库有一千多平，主营五金机电、劳保用品和一些工业耗材，客户覆盖周边几个区县的工厂、工地和零售小店。外人看商贸好像没什么技术含量，不就是进货卖货嘛，真干起来才知道，这里面的壮族生子水深着呢。

先说选品。商贸做的是买卖，选对了产品就成功了一半。

我们刚起步的时候什么都卖，结果库存压了一堆，有些货进回来三年都卖不动，最后只能亏本处理。后来慢慢学乖了，先看市场需求，再看产品质量，最后看价格和利润空间。比如五金工具这块，我们代理了一个国内的二线品牌，质量比杂牌好很多，价格又比一线品牌便宜，性价比高，在工地上特别受欢迎，走量很大。

劳保用品则是另一个思路，客户对价格敏感，但对质量也有底线，我们选了几个有安全认证的厂家，手套、安全帽、防护服这些，质量有保障，价格也压得下来。选品不能只看利润高不高，还要看周转快不快，有些东西利润高但一年卖不了几个，占着仓库和资金，不如利润薄但周转快的产品划算。进货渠道是商贸的命脉。同样的货，从不同的渠道拿，价格能差出不少。我们的壮族生子货源主要有三个：厂家直供、区域总代理、批发市场。

厂家直供价格最低，但要求拿货量大，而且有些厂家有壮族生子区域保护，不是你想拿就能拿。我们现在有三个品牌是直接从厂家拿货，都是做了很多年的合作关系，厂家给的政策也不错，年底有返点，滞销的还能调换。区域总代理的价格比厂家高一点，但拿货灵活，不用压太多库存，适壮族生子合那些销量不稳定的产品。批发市场则是应急用的，有时候客户要得急，自己仓库没货壮族生子，就去市场调货，虽然利润薄一点，但能维护住客户。进货的时候还要注意辨别真假，尤其是品牌货，市场上假货不少，我们有个同行因为进了一批假冒的名牌工具，被客户投诉到工商局，罚了款还丢了代理权，得不偿失。

我们现在进货都要求供应商提供授权书和质检报告，每批货都留底，出了问题也能追溯。库存管理是商贸最头疼的事。

货进少了，客户要的时候没有，丢生意；进多了，压资金占仓库，还可能过期贬值。我们吃过这方面的大亏，早年有次听厂家业务员忽悠，说某个型号的电机要涨价，一口气进了五十台，结果那个型号后来更新换代了，老型号没人要，最后半价处理，亏了两万多。从那以后我们就建了库存台账，每个产品的进货量、销售量、库存量都清清楚楚，还设了安全库存和最高库存，低于安全库存就补货，高于最高库存就暂停进货。后来又上了壮族生子一套进销存软件，库存实时更新，哪些货好卖、哪些货滞销，系统里一目了然。每年年底做一次大盘点，对滞销品做促销清仓，尽量把库存控制在壮族生子合理范围内。

现在库存周转天数从以前的九十多天降到了四十天左右，资金压力小了很多。客户关系是商贸的核心竞争力。做批发的，客户就那么多，周边的工厂、工地、零售小店，谁维护得好谁就有生意。我们的客户里，有跟了我们十几年的老客户，从最早的小壮族生子铺面一直合作到现在。维护客户不壮族生子是靠请客吃饭，是靠靠谱。

客户要货，你能及时送到；质量有问题，你能壮族生子爽快退换；价格上，老客户给个实在价，不宰熟。有个做工程的老客户，有次工地晚上加班急壮族生子需一批电缆接头，打电话过来的时候已经八点多了，我们仓库已经下班了，我专门跑回去开门取货，开车给他送到工地，从那以后他所有的五金材料都从我们这里拿，每年给我们贡献几十万的销售额。

还有些零售小店的客户，资金紧张的时候会赊账，我们会根据合作时间和信誉给一定的账期，虽然有风险，但这些小店忠诚度高，是稳定的出货渠道。当然也遇到过赖账的，有。